B2B Marketing Coaching

Ich als Marketing Coach kenne das Gefühl:

• Sie arbeiten im Marketing auf Hochtouren – aber haben keinen Grip
• Ihre Marketing-Strategie wird intern nicht gehört
• Sie schlagen sich mit Wünschen rum – statt Potenzial auszuschöpfen

Genau da setze ich an.

Ich coache Marketing-Verantwortliche, Gründer und Teams dabei, wieder bewusst zu steuern statt blind zu sprinten. Mit der Ausdauer eines Langstreckenläufers und der Klarheit von jemandem, der hunderte B2B-Marketing-Projekte begleitet hat – von 3-Personen-Startups bis zu Mittelständlern mit 8-stelligen Umsätzen. Partnerschaftlich, aber klar. Menschlich, aber mit Blick auf Daten.

Was mich unterscheidet: Ich bin als Marketing-Coach nicht nur Strategieberater. Ich kann auch operativ. Ich schreibe Kampagnen, ich kenne Growth Hacks, ich habe Guerilla-Aktionen konzipiert, die mit 500€ Budget mehr Reichweite hatten als manche 50k-Kampagne.

Warum das wichtig ist?
Weil ich die Brücke verstehe. Ich weiß, wie eine Strategie aussehen muss, damit Ihr Junior-Team sie morgen umsetzen kann. Ich erkenne, ob ein Plan scheitert, weil er schlecht ist – oder weil die Ressourcen fehlen, das Briefing schwammig war oder Sales nicht mitspielt.

Mein Ansatz als Marketing Coach:

Klarheit, Struktur, umsetzbare Schritte – und ehrliches Feedback, auch wenn’s unbequem wird.

• Keine 60-Seiten-Strategiepapiere, die in der Schublade landen
  → Sondern: Strategien, die Sie oder Ihr Team morgen umsetzen können
• Keine theoretischen Frameworks ohne Bodenhaftung
  → Sondern: Praktiken, die in Ihrer Realität funktionieren
• Keine Buzzwords und Berater-Sprech
  → Sondern: Klarheit, ehrliches Feedback, umsetzbare Schritte

Ich arbeite mit Marketing-Verantwortlichen und ihren Teams. Auf Augenhöhe. Besonders gerne mit Junior-Marketern, die Expertise aufbauen und Selbstbewusstsein gewinnen wollen.

Wie ich als Marketing Coach arbeite: Der Runner-Ansatz

Wissen Sie, was ich beim Laufen gelernt habe? Dass die ersten 10 Kilometer Euphorie sind – und bei Kilometer 35 die Wahrheit rauskommt. Marketing ist genauso.

Deshalb arbeite ich nicht in “Quick Wins” und Motivations-Kicks. Sondern in Etappen, die halten:

1. Standortbestimmung (Wo stehen Sie wirklich?)

• Nicht: “Erzählen Sie mal, was Sie machen.”
• Sondern: “Zeigen Sie mir Ihre letzten 3 Kampagnen. Ihre KPIs. Ihre internen Diskussionen.”
• Beispiel aus der Praxis: Ein Kunde zeigte mir stolz sein Content-Marketing. 47 Blogartikel in 6 Monaten. Beim zweiten Blick: Null Conversion-Tracking, keine Sales-Anbindung, das Leadformular war kaputt. Viel gelaufen – aber im Kreis.
  Die Lösung: Wir haben gemeinsam eine Datenbasis aufgebaut: Welche Blogartikel sind für den Funnel interessant – und für welches Stadium. Welcher Artikel rankt – und welcher nicht? Daraus haben wir eine große Aufräumaktion für den Blogbestand gemacht, neue Artikel systematisch erstellt und ein Content-Universum aufgebaut. Resultat: Deutliche Sichtbarkeitsgewinne in der Suche und vor allem: Mehr Leads.
  Meine Rolle als Marketing Coach war: Ich konnte bei der Analyse der Daten helfen. Ich entwickelte und moderierte einen Workshop zur Neuausrichtung des Blogs. Und ich unterstützte beim Anlaufen der neuen Content-Produktionen -mit Rat und Tat. Die Umsetzung lag in den Händen des Teams.

2. Fokus & Richtung (Was zahlt ein – und was kostet nur Energie?)

• Wir sortieren. Und schaffen etwas Neues.
• Echte Frage aus einem Marketing Coaching: “Warum machen Sie eigentlich die ganzen Google Ads, die nachweislich nichts bringen?”
• Antwort: “Weil die am Anfang sehr erfolgreich waren, aber mittlerweile abgestürzt sind”
• Mein Ansatz als Marketing Coach: Gemeinsam mit dem Team analysierten wir die Situation – und entwickelten ein neues Zielbild für die Paid Ads-Kanäle. Stärker eingebettet in die Content-Produktion, mit Fokus auf Budgeteffizienz. Das Ergebnis: Mehr Leads aus allen Kanälen.

3. Von der Strategie zur Kampagne (Die Brücke, die oft fehlt)

Hier wird’s konkret. Ich helfe nicht nur bei der Strategie – sondern auch beim Runterbrechen:

• Beispiel Growth Marketing: Ein SaaS-Startup wollte “mehr Leads”. Ich hab mit dem Team eine Referral-Mechanik gebaut: Bestehende Kunden konnten Kollegen einladen, bekamen Feature-Zugänge als Belohnung. Kosten: 0€. Ergebnis: 40% mehr qualifizierte Trials in 8 Wochen. Mit dabei im Coaching: Die Frage, welche “Leads” wir eigentlich möchten – und wie wir Leads gemeinsam definieren.
• Beispiel Guerilla Marketing: Ein Komponentenhersteller wollte auf einer Messe auffallen – hatte aber kein Budget für einen großen Stand. Wir haben eine “Scavenger Hunt” durchs Messegelände gemacht: QR-Codes an strategischen Punkten, die zu Mini-Challenges führten. Finale Station: ihr Stand. Resultat: 3x mehr Standbesuche als im Vorjahr, Social Media Buzz inklusive:
  Meine Rolle als Marketing Coach: Ideengeber und Mutmacher – damit wir als Team aus den “gelernten” Verhalten ausbrechen und Neues probieren.
• Beispiel Kampagnen-Texte: Ich schreibe selbst – Headlines, E-Mail-Strecken, LinkedIn-Posts. Deshalb erkenne ich sofort, wenn ein Briefing zu schwammig ist oder eine Idee in der Umsetzung scheitern wird. Ich kann Ihrem Team zeigen, wie man aus “Wir sind innovativ” eine Headline macht, die Menschen zum Klicken bringt.

4. Takt & Routinen (Wie bleibt Marketing steuerbar – auch im Alltag?)

• Keine 40-Punkte-Pläne. Sondern: 3 Dinge pro Quartal.
• Wöchentliche Check-ins (15 Min.): Was lief? Was nicht? Was lernen wir?
• Ein Kunde führte das “Marketing-Logbuch” ein: Jeden Freitag 10 Min. reflektieren. Heute sagt er: “Das war die beste Maßnahme des ganzen Jahres.”

5. Reflexion & Feinjustierung

Nicht als “Reporting-Termin”. Sondern als Strategiegespräch: Was sagen uns die Daten? Was übersehen wir? Alle 4–6 Wochen: Gemeinsam auf die Zahlen schauen.

Mein Team-Coaching – Weil Marketing selten Einzelsport ist

Warum Teams mich als Marketing Coach buchen

Viele Marketing Coaches arbeiten nur mit Leads oder Managern. Ich gehe tiefer: Ich arbeite mit dem ganzen Team – besonders gerne mit Junior-Marketern, die das Potenzial haben, in 2 Jahren Expertenlevel zu erreichen. Und nicht nur das: Ich binde grundsätzlich gerne die Partner aus Produkt-Marketing, Produkt-Management, Sales, Customer Success und weiteren Bereichen ein. Denn: Ein erfolgreiches Marketing-Team ist im gesamten Unternehmen eingebettet.

Was ich im Team-Coaching mache:

✅ Skill-Building auf Augenhöhe
Kein “Ich erkläre euch jetzt, wie Marketing geht”-Frontalunterricht. Sondern: Wir nehmen echte Projekte aus eurem Alltag und arbeiten daran. Live. Mit Feedback in Echtzeit.

✅ Selbstbewusstsein aufbauen
Gerade Junior-Marketer haben oft gute Ideen – trauen sich aber nicht, sie zu pitchen. Ich helfe dabei, die eigene Arbeit zu vertreten. Intern zu verkaufen. Auch mal “Nein” zu sagen.

✅ Von der Theorie zur Praxis
“Wie schreibst du eigentlich eine LinkedIn-Ad, die performed?”
“Wie pitche ich eine Guerilla-Idee, ohne dass die GF Angst bekommt?”
“Was ist der Unterschied zwischen einem Marketing-Ziel und einem KPI?”
→ Ich zeige es – nicht in Folien, sondern an echten Beispielen.

Beispiel für das Marketing Coaching im Team:

Ein 4-Personen-Marketing-Team (1 Lead, 3 Juniors) kam zu mir, weil sie “nicht vom Fleck kamen”. Problem: Die Juniors bekamen keine klaren Briefings, trauten sich nicht nachzufragen, lieferten halbgare Ergebnisse ab. Der Lead war frustriert.

Was wir gemacht haben:

• 4 Wochen Team-Coaching (wöchentlich 90 Min.)
• Briefing-Template entwickelt (gemeinsam!)
• Juniors haben gelernt, Rückfragen zu stellen – ohne sich “dumm” zu fühlen
• Lead hat gelernt, Erwartungen klar zu formulieren
• Nach 6 Wochen: Erste selbstständig geplante Kampagne. Nach 3 Monaten: Team arbeitet eigenständig, Lead hat 50% mehr Zeit für Strategie.

Das Team sagte später:
“Gilbert hat uns nicht gesagt, was wir tun sollen. Er hat uns gezeigt, wie wir selbst gute Entscheidungen treffen.”

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Typische Themen als Marketing Coach

Priorisierung & Ressourcen

“Wir könnten 20 Dinge machen – aber was sollten wir?”
→ Coaching-Ergebnis: Von 14 Initiativen auf 4 fokussiert. Dafür richtig. Leadqualität +60% in 8 Wochen.

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Sales & Marketing Alignment

“Sales sagt, unsere Leads taugen nichts. Wir sagen, die verkaufen nicht richtig.”
→ Coaching-Ergebnis: Gemeinsame Lead-Definition entwickelt. Wöchentliches 20-Min-Sync eingeführt. Erste gemeinsame Kampagne nach 6 Wochen live.

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Rolle & Selbstverständnis (auch für Juniors!)

“Bin ich Kreativ-Chef, Analyst, Projektmanager – oder alles gleichzeitig?”
→ Coaching-Ergebnis: Klarheit über die eigene Rolle. Delegation von 30% der operativen Arbeit. Mehr Zeit für Strategie & Führung. Lernen, Nein zu sagen.

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Growth Marketing & Experimente

“Wir wollen experimentieren – aber wie testet man smart, ohne Budget zu verbrennen?”
→ Coaching-Ergebnis: Experiment-Framework entwickelt. Erstes Test (Referral-Programm) nach 2 Wochen live. Learnings dokumentiert. Kultur des Testens etabliert.

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Guerilla Marketing & Low-Budget-Wins

“Wir haben keine 100k für Kampagnen. Können wir trotzdem auffallen?”
→ Coaching-Ergebnis: Guerilla-Aktion mit 1.200€ Budget. Mehr Presse-Reichweite als die 80k-Anzeigenkampagne im Vorjahr. Team hat gelernt: Kreativität schlägt Budget.

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Kampagnen schreiben & Kreativ-Briefings

“Unsere Texte sind… okay. Aber nicht gut. Wie wird’s besser?”
→ Coaching-Ergebnis: Copywriting-Workshop (3 Sessions). Vorher/Nachher-Vergleich: Click-Rate +45%, Conversion-Rate +20%. Team schreibt heute selbstbewusst.

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KI sinnvoll einsetzen

“ChatGPT kann doch jetzt alles – oder?”
→ Coaching-Ergebnis: KI-Einsatz für Research & Erstentwürfe. Echte Strategie bleibt Handarbeit. Zeitersparnis: ~6h/Woche. Qualität: gestiegen.

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Strategie übersetzbar machen

“Meine Strategie verstehe ich. Sales, IT und GF verstehen Bahnhof.”
→ Coaching-Ergebnis: Einseitige “Strategy on a Page” entwickelt. In 3 Sätzen erklärbar. Intern akzeptiert. Budget freigegeben.