Kompendium B2B Sales & Marketing Funnel

Prozessoptimierung Marketing Vertrieb

Kaizen im B2B-Funnel: Wie Sie Ihre Marketing- und Sales-Prozesse systematisch optimieren Kennen Sie das? Ihr Funnel funktioniert – irgendwie. Leads kommen rein, manche werden zu Kunden. Aber Sie haben das Gefühl,…

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Marketing- und Sales-Organisationsformen im B2B

Wie sollten Marketing und Vertrieb im B2B-Unternehmen organisiert sein? Diese Frage beschäftigt nicht nur Geschäftsführer und Vertriebsleiter, sondern auch HR-Verantwortliche, Marketer und alle, die an der Schnittstelle zwischen Markt und…

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Wie stelle ich B2B-Marketer ein?

Marketing im B2B: Warum jede Besetzung eine strategische Entscheidung ist Ein Leitfaden für alle Marketing-Rollen im B2B – von der Marketingleitung bis zum Event Manager. Für Geschäftsführer, HR-Verantwortliche und Marketingleiter,…

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Die richtigen KPIs und Messung: Was wirklich zählt in Ihrem Funnel

Kennen Sie das? Das Marketing-Team feiert 10.000 Website-Besucher im Monat. Sales klagt, es kommen zu wenig gute Leads an. Und die Geschäftsführung fragt sich, warum der Umsatz trotzdem nicht wächst. Das…

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Template für ein B2B-Funnel KPI Dashboard Marketing & Vertrieb

Wie misst man am besten die Effizienz eines B2B-Funnels? Diese Frage treibt nahezu alle B2B-Unternehmen um - und selten gibt es ein wirkliches End-to-End-Reporting vom Marketing-generierten Lead bis zum Verkaufserfolg.…

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Reverse Funnel Engineering

Wieviel Leads brauche ich? Der realistische Wachstumspfad im B2B-Marketing Im B2B-Marketing hören wir oft die Forderung: "Wir brauchen mehr Leads!" Mag sein. Doch die eigentliche Frage ist ja: Wie viele…

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Die 3 größten Fehler im Sales-Funnel von B2B-Unternehmen

Hand aufs Herz: Nur wenige B2B-Unternehmen würden sagen, dass ihr Verkaufsprozess - also ihr Sales- und Marketing-Funnel - so wirklich rund läuft. Und das, obwohl Sie doch als B2B-Player eigentlich gute…

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Lead-Management richtig aufsetzen

Professioneller Umgang mit Leads: Die gemeinsame Basis für Marketing und Sales Eigentlich könnte es doch so schön sein: Marketing erzeugt Leads, am besten wie am Fließband. Und der Vertrieb? Ruft…

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Marketing Automatisierung im B2B: Der pragmatische Guide für den Mittelstand

Marketing Automatisierung wird oft falsch verstanden. Als Technikprojekt. Als Tool-Entscheidung. Als etwas, das Marketing alleine aufbaut, während der Vertrieb wartet. Dabei ist Marketing Automatisierung im Kern etwas sehr Einfaches: Kundenkommunikation – strukturiert,…

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Lead Management in der Praxis

15 ganz konkrete Situationen aus dem Sales- und Marketing-Alltag im Mittelstand: Und kreative Ideen von einem erfahrenen B2B-Praktiker, wie Sie sie lösen können Der Alltag in Vertrieb und Marketing im…

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Lead-Scoring im B2B: Worauf es wirklich ankommt

Längst hat sich im B2B-Marketing herumgesprochen, dass ein "Lead" nicht gleich "Lead" ist. Oft setzen Marketing- und Vertriebsteams deshalb auf das Lead-Scoring: Also das Bewerten von Leads. Dies ist schon…

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Vorlage für ein Service-Level-Agreement Marketing und Vertrieb zum Download

Für ein erfolgreiches Lead-Management kommt es auf eine optimale Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb an. Dabei ist es durchaus sinnvoll, Art und Weise der Zusammenarbeit in einem verbindlichen Dokument zu…

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Der Verkaufsprozess in komplexen B2B-Geschäften: Wie lässt er sich abseits von linearen Trichtermodellen steuern?

Wie Sie auch in komplexen Buying-Prozessen zu Marketing- und Vertriebserfolg kommen Der klassische Sales Funnel ist ein nützliches Werkzeug. Er hilft uns, Struktur zu schaffen, Prozesse zu definieren und mit…

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Sales + Marketing Alignment im B2B-Geschäft

Gemeinsam Leads in erfolgreich in Verkäufe konvertieren Wenn Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen: Dann steht einem gesunden Wachstum Ihres B2B-Unternehmens nichts mehr entgegen! Doch so schön das klingt...…

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Schritt für Schritt zum B2B-Wachstum mit Marketing und Leads

Von 0 auf 100: Wie etabliere ich eine funktionierende Lead-Maschine im B2B-Marketing? Viele B2B-Unternehmen leben derzeit von ihrem Bestandsgeschäft. Hier und da eine Weiterempfehlung, dort mal ein Neukunde - und…

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