B2B Funnel - B2B RUNNER GILBERT SCHWARTMANN

Ein Mann schaut sich verschiedene Fotos von Menschen an, die auf einer Leine aufgehängt sind

B2B Funnel

Die 6 Dimensionen einer Buyer Persona – und wie Sie sie wirklich entwickeln

Eine Buyer Persona ist schnell erstellt. Name, Alter, Jobtitel, vielleicht noch ein Foto aus einer Stock-Bibliothek. Fertig. Abgehakt. Und dann landet sie in der Schublade – weil sie niemanden wirklich...

von Gilbert - B2B Runner am Mar. 3

Eine tropfende, löchrige Pipeline als Sinnbild für Lead-Verluste

B2B Funnel

Wo Ihre Leads wirklich versickern – und was Sie dagegen tun können

Der “leaky funnel”, also der tropfende, leckende Verkaufs-Trichter: Er ist ein bekanntes Problem in vielen B2B-Unternehmen. Oder überlegen Sie einmal: Wie viele Leads haben Sie in den letzten zwölf Monaten...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 24

Kuchenstücke in unterschiedlich großer Form - Sinnbild für Share of Voice

B2B Funnel

Share of Voice messen und verstehen: Der unterschätzte Wachstumshebel im B2B

Leads werden immer schwieriger messbar, der lineare Funnel gehört in B2B-Geschäften der Vergangenheit an. Dennoch ist Markenaufbau wichtiger denn je. Was sind jedoch abseits der traditionellen Metriken wie Website-Besuchern oder...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 20

See-Think-Do-Care-Modell - schematische Darstellung

B2B Funnel

Warum gutes B2B-Marketing mehr ist als ein schlanker Funnel – und wie das See-Think-Do-Care-Modell hilft, Funnel-Fehler zu vermeiden

Der Sales-Funnel ist verstopft oder trocken gefallen? Meistens liegt es nicht an Leads – sondern am falschen Denken. Als ich in den letzten zwei Jahrzehnten dutzende Sales- und Marketing-Funnels in...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 4