B2B Marketing - B2B RUNNER GILBERT SCHWARTMANN

B2B Marketing

Der Email-Newsletter: Der unterschätzte Taktgeber im B2B-Marketing

Warum regelmäßige Markenkontakte wichtiger sind als perfekte Kampagnen – und wie ein gut gebauter Newsletter das systematisch liefert. Im B2B-Marketing wird über Conversion-Rates gestritten, über Funnel-Architekturen und Attribution-Modelle. Dabei übersieht...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 26

Eine tropfende, löchrige Pipeline als Sinnbild für Lead-Verluste

B2B Funnel

Wo Ihre Leads wirklich versickern – und was Sie dagegen tun können

Der “leaky funnel”, also der tropfende, leckende Verkaufs-Trichter: Er ist ein bekanntes Problem in vielen B2B-Unternehmen. Oder überlegen Sie einmal: Wie viele Leads haben Sie in den letzten zwölf Monaten...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 24

Beziehungsmarketing im B2B- zwei Menschen vor einem industriell-technischen Hintergrund gehen Hand in Hand

B2B Marketing

Relationship Marketing im B2B: Warum Beziehungen Ihr wertvollstes Marketing-Asset sind

Viele Marketing-Teams konzentrieren sich in ihrer Arbeit auf die Gewinnung von Neukunden. Doch Erfahrung und Forschung zeigen: Auch die Beziehungspflege mit bestehenden Kunden ist eine sehr wichtige Aufgabe fürs Marketing....

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 22

Kuchenstücke in unterschiedlich großer Form - Sinnbild für Share of Voice

B2B Funnel

Share of Voice messen und verstehen: Der unterschätzte Wachstumshebel im B2B

Leads werden immer schwieriger messbar, der lineare Funnel gehört in B2B-Geschäften der Vergangenheit an. Dennoch ist Markenaufbau wichtiger denn je. Was sind jedoch abseits der traditionellen Metriken wie Website-Besuchern oder...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 20

Charakterisierung von Emotionen im menschlichen Körper

B2B Marketing

Running on Feelings: Warum B2B-Entscheidungen niemals rein rational sind

Egal wie viele Excel-Tabellen wir füllen: Am Ende des Tages werden Kaufentscheidungen im B2B-Sektor von Menschen getroffen. Und Menschen sind emotionale Wesen. Warum Gefühle im B2B-Marketing oft wichtiger sind als...

von Gilbert - B2B Runner am Jan. 1

Der Marketing Maturity-Score mit den typischen Einflussfaktoren (Dashboard-Aufnahme)

B2B Marketing

Von der Kampagne zur Plattform: Wie Unternehmen planbares Wachstum aufbauen

Viele Marketingabteilungen arbeiten heute mit erstaunlich viel Energie – aber mit wenig System.Es werden Kampagnen gestartet, Landingpages gebaut, Social-Ads geschaltet. Doch am Ende bleibt oft dieselbe Frage:Warum kommt trotzdem kein...

von Gilbert - B2B Runner am Oct. 22

B2B Marketing

Hidden Buyers: Die unsichtbaren Problembären im B2B-Marketing

Hidden Buyers gehören zu den spannendsten – und gleichzeitig herausforderndsten – Phänomenen im B2B-Marketing. Sie sind die unsichtbaren Entscheider, die nicht in Erscheinung treten, keine Kontaktformulare ausfüllen, nicht auf Messen...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 18

Eine Schreibmaschine mit dem Blatt "BLUF"

B2B Marketing

BLUF im B2B-Marketing: Warum „Das Wichtigste zuerst“ deine Texte besser macht

Kommen wir gleich zur Sache: Nach dem Lesen dieses Artikels wirst du deutlich bessere Texte schreiben. Der Schlüssel dazu heißt BLUF – Bottom Line Up Front. Das bedeutet: Die Quintessenz...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 16

B2B Marketing

Strukturierte Daten im B2B-Marketing – der unterschätzte Hebel

Strukturierte Daten? Klingt erstmal spröde. Aber hinter dem Begriff steckt ein echter Geheimtipp für dein B2B-Marketing. Denn: strukturierte Daten sind nichts anderes als Templates, mit denen du die Eigenschaften oder...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 15

Ein tropfender Wasserhahn als Sinnbild für ausbleibenden Web-Traffic.

B2B Marketing

Der große Traffic-Verlust – auch auf B2B-Websites: Müssen wir uns Sorgen machen?

Hast du es auch schon gespürt – den großen Traffic-Verlust? Marketer weltweit reden darüber: Die Website-Besucherzahlen sind in den letzten Monaten spürbar zurückgegangen. Der vermutete Hauptgrund: KI-Suchen und KI-Summaries, die...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 14