B2B Marketing - B2B RUNNER GILBERT SCHWARTMANN

Nadel im Heuhaufen? Die Suche nach dem perfekten Marketingberater für B2B

B2B Marketing

Wie finde ich den richtigen Marketingberater?

Zugegeben, ich bin nicht ganz unbefangen. Als Marketingberater schreibe ich hier über die Frage, woran man einen guten Marketingberater erkennt. Das ist ein bisschen so, als würde ein Läufer erklären,...

von Gilbert - B2B Runner am Mar. 4

B2B Marketing

Der Email-Newsletter: Der unterschätzte Taktgeber im B2B-Marketing

Warum regelmäßige Markenkontakte wichtiger sind als perfekte Kampagnen – und wie ein gut gebauter Newsletter das systematisch liefert. Im B2B-Marketing wird über Conversion-Rates gestritten, über Funnel-Architekturen und Attribution-Modelle. Dabei übersieht...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 26

Eine tropfende, löchrige Pipeline als Sinnbild für Lead-Verluste

B2B Funnel

Wo Ihre Leads wirklich versickern – und was Sie dagegen tun können

Der “leaky funnel”, also der tropfende, leckende Verkaufs-Trichter: Er ist ein bekanntes Problem in vielen B2B-Unternehmen. Oder überlegen Sie einmal: Wie viele Leads haben Sie in den letzten zwölf Monaten...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 24

Beziehungsmarketing im B2B- zwei Menschen vor einem industriell-technischen Hintergrund gehen Hand in Hand

B2B Marketing

Relationship Marketing im B2B: Warum Beziehungen Ihr wertvollstes Marketing-Asset sind

Viele Marketing-Teams konzentrieren sich in ihrer Arbeit auf die Gewinnung von Neukunden. Doch Erfahrung und Forschung zeigen: Auch die Beziehungspflege mit bestehenden Kunden ist eine sehr wichtige Aufgabe fürs Marketing....

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 22

Kuchenstücke in unterschiedlich großer Form - Sinnbild für Share of Voice

B2B Funnel

Share of Voice messen und verstehen: Der unterschätzte Wachstumshebel im B2B

Leads werden immer schwieriger messbar, der lineare Funnel gehört in B2B-Geschäften der Vergangenheit an. Dennoch ist Markenaufbau wichtiger denn je. Was sind jedoch abseits der traditionellen Metriken wie Website-Besuchern oder...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 20

Charakterisierung von Emotionen im menschlichen Körper

B2B Marketing

Running on Feelings: Warum B2B-Entscheidungen niemals rein rational sind

Egal wie viele Excel-Tabellen wir füllen: Am Ende des Tages werden Kaufentscheidungen im B2B-Sektor von Menschen getroffen. Und Menschen sind emotionale Wesen. Warum Gefühle im B2B-Marketing oft wichtiger sind als...

von Gilbert - B2B Runner am Jan. 1

Der Marketing Maturity-Score mit den typischen Einflussfaktoren (Dashboard-Aufnahme)

B2B Marketing

Von der Kampagne zur Plattform: Wie Unternehmen planbares Wachstum aufbauen

Viele Marketingabteilungen arbeiten heute mit erstaunlich viel Energie – aber mit wenig System.Es werden Kampagnen gestartet, Landingpages gebaut, Social-Ads geschaltet. Doch am Ende bleibt oft dieselbe Frage:Warum kommt trotzdem kein...

von Gilbert - B2B Runner am Oct. 22

B2B Marketing

Hidden Buyers: Die unsichtbaren Problembären im B2B-Marketing

Hidden Buyers gehören zu den spannendsten – und gleichzeitig herausforderndsten – Phänomenen im B2B-Marketing. Sie sind die unsichtbaren Entscheider, die nicht in Erscheinung treten, keine Kontaktformulare ausfüllen, nicht auf Messen...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 18

Eine Schreibmaschine mit dem Blatt "BLUF"

B2B Marketing

BLUF im B2B-Marketing: Warum „Das Wichtigste zuerst“ deine Texte besser macht

Kommen wir gleich zur Sache: Nach dem Lesen dieses Artikels wirst du deutlich bessere Texte schreiben. Der Schlüssel dazu heißt BLUF – Bottom Line Up Front. Das bedeutet: Die Quintessenz...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 16

B2B Marketing

Strukturierte Daten im B2B-Marketing – der unterschätzte Hebel

Strukturierte Daten? Klingt erstmal spröde. Aber hinter dem Begriff steckt ein echter Geheimtipp für dein B2B-Marketing. Denn: strukturierte Daten sind nichts anderes als Templates, mit denen du die Eigenschaften oder...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 15