Egal wie viele Excel-Tabellen wir füllen: Am Ende des Tages werden Kaufentscheidungen im B2B-Sektor von Menschen getroffen. Und Menschen sind emotionale Wesen. Warum Gefühle im B2B-Marketing oft wichtiger sind als technische Daten – und wie du das für dein Wachstum nutzt. Das alte Vorurteil hält sich hartnäckig: Im B2C-Bereich regieren die Impulse (der schnelle Kauf […]