Gilbert - B2B Runner - B2B RUNNER GILBERT SCHWARTMANN

Nadel im Heuhaufen? Die Suche nach dem perfekten Marketingberater für B2B

B2B Marketing

Wie finde ich den richtigen Marketingberater?

Zugegeben, ich bin nicht ganz unbefangen. Als Marketingberater schreibe ich hier über die Frage, woran man einen guten Marketingberater erkennt. Das ist ein bisschen so, als würde ein Läufer erklären,...

von Gilbert - B2B Runner am Mar. 4

Ein Mann schaut sich verschiedene Fotos von Menschen an, die auf einer Leine aufgehängt sind

B2B Funnel

Die 6 Dimensionen einer Buyer Persona – und wie Sie sie wirklich entwickeln

Eine Buyer Persona ist schnell erstellt. Name, Alter, Jobtitel, vielleicht noch ein Foto aus einer Stock-Bibliothek. Fertig. Abgehakt. Und dann landet sie in der Schublade – weil sie niemanden wirklich...

von Gilbert - B2B Runner am Mar. 3

Content Marketing

Google Search Console für B2B: Mehr als nur ein SEO-Tool

Viele von uns haben die Google Search Console eingerichtet. Aber schauen Sie auch regelmäßig rein? Ich kann versprechen: Es lohnt sich. Denn die Google Search Console ist nicht nur kostenlos...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 27

B2B Marketing

Der Email-Newsletter: Der unterschätzte Taktgeber im B2B-Marketing

Warum regelmäßige Markenkontakte wichtiger sind als perfekte Kampagnen – und wie ein gut gebauter Newsletter das systematisch liefert. Im B2B-Marketing wird über Conversion-Rates gestritten, über Funnel-Architekturen und Attribution-Modelle. Dabei übersieht...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 26

Eine tropfende, löchrige Pipeline als Sinnbild für Lead-Verluste

B2B Funnel

Wo Ihre Leads wirklich versickern – und was Sie dagegen tun können

Der “leaky funnel”, also der tropfende, leckende Verkaufs-Trichter: Er ist ein bekanntes Problem in vielen B2B-Unternehmen. Oder überlegen Sie einmal: Wie viele Leads haben Sie in den letzten zwölf Monaten...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 24

Beziehungsmarketing im B2B- zwei Menschen vor einem industriell-technischen Hintergrund gehen Hand in Hand

B2B Marketing

Relationship Marketing im B2B: Warum Beziehungen Ihr wertvollstes Marketing-Asset sind

Viele Marketing-Teams konzentrieren sich in ihrer Arbeit auf die Gewinnung von Neukunden. Doch Erfahrung und Forschung zeigen: Auch die Beziehungspflege mit bestehenden Kunden ist eine sehr wichtige Aufgabe fürs Marketing....

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 22

Kuchenstücke in unterschiedlich großer Form - Sinnbild für Share of Voice

B2B Funnel

Share of Voice messen und verstehen: Der unterschätzte Wachstumshebel im B2B

Leads werden immer schwieriger messbar, der lineare Funnel gehört in B2B-Geschäften der Vergangenheit an. Dennoch ist Markenaufbau wichtiger denn je. Was sind jedoch abseits der traditionellen Metriken wie Website-Besuchern oder...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 20

See-Think-Do-Care-Modell - schematische Darstellung

B2B Funnel

Warum gutes B2B-Marketing mehr ist als ein schlanker Funnel – und wie das See-Think-Do-Care-Modell hilft, Funnel-Fehler zu vermeiden

Der Sales-Funnel ist verstopft oder trocken gefallen? Meistens liegt es nicht an Leads – sondern am falschen Denken. Als ich in den letzten zwei Jahrzehnten dutzende Sales- und Marketing-Funnels in...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 4

Ein Roboter sinnbildlich für KI mit Werbeanzeigen

KI im Marketing

KI-Werbung kommt – Was bedeutet das für B2B-Marketing?

Stehen wir in unserer Marketingwelt vor einer neuen Revolution? Nach Google Ads und Social Media Ads öffnet sich nun ein weiterer Werbekanal: Künstliche Intelligenz. OpenAI hat es kürzlich offiziell gemacht...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 2

Charakterisierung von Emotionen im menschlichen Körper

B2B Marketing

Running on Feelings: Warum B2B-Entscheidungen niemals rein rational sind

Egal wie viele Excel-Tabellen wir füllen: Am Ende des Tages werden Kaufentscheidungen im B2B-Sektor von Menschen getroffen. Und Menschen sind emotionale Wesen. Warum Gefühle im B2B-Marketing oft wichtiger sind als...

von Gilbert - B2B Runner am Jan. 1