Egal wie viele Excel-Tabellen wir füllen: Am Ende des Tages werden Kaufentscheidungen im B2B-Sektor von Menschen getroffen. Und Menschen sind emotionale Wesen. Warum Gefühle im B2B-Marketing oft wichtiger sind als technische Daten – und wie du das für dein Wachstum nutzt. Das alte Vorurteil hält sich hartnäckig: Im B2C-Bereich regieren die Impulse (der schnelle Kauf […]
Viele Marketingabteilungen arbeiten heute mit erstaunlich viel Energie – aber mit wenig System.Es werden Kampagnen gestartet, Landingpages gebaut, Social-Ads geschaltet. Doch am Ende bleibt oft dieselbe Frage:Warum kommt trotzdem kein verlässlicher Strom an qualifizierten Leads zustande? Die Antwort liegt fast immer darin, dass das Marketing nicht als Plattform gedacht wird. Was ist eine Marketing-Plattform? Eine […]
Hidden Buyers gehören zu den spannendsten – und gleichzeitig herausforderndsten – Phänomenen im B2B-Marketing. Sie sind die unsichtbaren Entscheider, die nicht in Erscheinung treten, keine Kontaktformulare ausfüllen, nicht auf Messen am Stand vorbeischauen – und doch im Hintergrund mächtig an Kaufentscheidungen beteiligt sind. Viele Marketer verzweifeln an dieser Spezies. Denn klassische Kampagnen, von E-Mail bis […]
Vertrauen ist längst kein weiches Marketing-Thema mehr – es entwickelt sich zum entscheidenden KPI. Trust ist die neue Performance-Kennzahl im B2B-Marketing. Warum Vertrauen heute so wichtig ist Unsere Geschäftswelt ist geprägt von Unsicherheit – ökonomisch, gesellschaftlich und im Marketing selbst. Die Informationsflut wächst, viele Botschaften sind KI-generiert, austauschbar oder schlicht übertrieben. Das Ergebnis: Misstrauen und […]
Kommen wir gleich zur Sache: Nach dem Lesen dieses Artikels wirst du deutlich bessere Texte schreiben. Der Schlüssel dazu heißt BLUF – Bottom Line Up Front. Das bedeutet: Die Quintessenz deines Textes kommt sofort am Anfang. Keine langen Einleitungen. Keine umständlichen Hinführungen. Auf keinen Fall blumige Bilder, die mehr verschleiern als verdeutlichen. Stattdessen: Die umgekehrte […]
Strukturierte Daten? Klingt erstmal spröde. Aber hinter dem Begriff steckt ein echter Geheimtipp für dein B2B-Marketing. Denn: strukturierte Daten sind nichts anderes als Templates, mit denen du die Eigenschaften oder Dienstleistungen deines Angebots beschreibst. Verständlich – nicht für Menschen, sondern für Bots und Crawler aller Art. Von Google bis OpenAI. Das bedeutet: strukturierte Daten geben […]
Hast du es auch schon gespürt – den großen Traffic-Verlust? Marketer weltweit reden darüber: Die Website-Besucherzahlen sind in den letzten Monaten spürbar zurückgegangen. Der vermutete Hauptgrund: KI-Suchen und KI-Summaries, die verändern, wie Suchmaschinen Nutzer weiterleiten. Viele Menschen finden ihre Antworten heute direkt im Chat oder schon auf den Suchergebnisseiten – der Klick zur Website entfällt. […]
Die Optimierung von Websites für KI-Suche gehört zweifellos zu den spannendsten Aufgaben, die uns Marketer gerade beschäftigen.Denn dort, wo heute noch Suchmaschinen ranken, liefern morgen KI-Systeme direkte Antworten. Und in diesen Antworten müssen wir als Lösung erscheinen – sonst verlieren wir Sichtbarkeit, Anfragen und Leads. Das klingt nach einer Revolution – und ist es auch. […]
Wenn man an Kaizen denkt, tauchen sofort Bilder aus der Automobilindustrie auf: schlanke Produktionsstraßen, minutiös abgestimmte Abläufe, kontinuierliche Verbesserung. Ursprünglich im japanischen Automobilbau verankert, hat sich Kaizen als Philosophie längst über die Werkshallen hinaus ausgebreitet. Was viele unterschätzen: Kaizen kann auch im Marketing wahre Wunder bewirken. Denn egal, ob wir Autoteile zusammensetzen oder Leads durch […]
Der Sales Funnel gehört seit Jahrzehnten zu den Standards im B2B-Marketing: Leads kommen oben hinein, am Ende entstehen Umsätze. Einfach, nachvollziehbar, messbar. Doch immer häufiger hört man: „Der Funnel funktioniert nicht mehr.“Und tatsächlich – in komplexen B2B-Sales-Prozessen mit vielen Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen ist der lineare Weg von MQL → Opportunity → Abschluss eher die […]