Wenn man an Kaizen denkt, tauchen sofort Bilder aus der Automobilindustrie auf: schlanke Produktionsstraßen, minutiös abgestimmte Abläufe, kontinuierliche Verbesserung. Ursprünglich im japanischen Automobilbau verankert, hat sich Kaizen als Philosophie längst über die Werkshallen hinaus ausgebreitet. Was viele unterschätzen: Kaizen kann auch im Marketing wahre Wunder bewirken. Denn egal, ob wir Autoteile zusammensetzen oder Leads durch…

Der Sales Funnel gehört seit Jahrzehnten zu den Standards im B2B-Marketing: Leads kommen oben hinein, am Ende entstehen Umsätze. Einfach, nachvollziehbar, messbar. Doch immer häufiger hört man: „Der Funnel funktioniert nicht mehr.“Und tatsächlich – in komplexen B2B-Sales-Prozessen mit vielen Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen ist der lineare Weg von MQL → Opportunity → Abschluss eher die…