Leads - B2B RUNNER GILBERT SCHWARTMANN

See-Think-Do-Care-Modell - schematische Darstellung

B2B Funnel

Warum gutes B2B-Marketing mehr ist als ein schlanker Funnel – und wie das See-Think-Do-Care-Modell hilft, Funnel-Fehler zu vermeiden

Der Sales-Funnel ist verstopft oder trocken gefallen? Meistens liegt es nicht an Leads – sondern am falschen Denken. Als ich in den letzten zwei Jahrzehnten dutzende Sales- und Marketing-Funnels in...

von Gilbert - B2B Runner am Feb. 4

Eine Manga-Artige Darstellung eines Kaizen-Workshops

B2B Marketing

Kaizen im Marketing: Kleine Schritte, große Wirkung

Wenn man an Kaizen denkt, tauchen sofort Bilder aus der Automobilindustrie auf: schlanke Produktionsstraßen, minutiös abgestimmte Abläufe, kontinuierliche Verbesserung. Ursprünglich im japanischen Automobilbau verankert, hat sich Kaizen als Philosophie längst...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 11

Darstellung eines auseinanderfliegenden Funnels

B2B Marketing

Der klassische Sales Funnel ist tot – und lebt doch weiter

Der Sales Funnel gehört seit Jahrzehnten zu den Standards im B2B-Marketing: Leads kommen oben hinein, am Ende entstehen Umsätze. Einfach, nachvollziehbar, messbar. Doch immer häufiger hört man: „Der Funnel funktioniert...

von Gilbert - B2B Runner am Sep. 10