B2B-Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in ihre Websites. Sie dienen als Schaufenster für Produkte, Dienstleistungen und Referenzen – völlig zurecht. Doch meist bleibt es genau dabei: Die Website ist eine Bühne für das eigene Portfolio. Aber was wäre, wenn wir diese Bühne öffnen? Wenn Hersteller und Service-Websites nicht nur eigene Leistungen präsentieren, sondern zu […]
Wachstum kann man strategisch planen – mit wechselndem Erfolg. Oder man kann Wachstum konstruieren: durch Probieren, Machen und Verbessern. Genau an diesem Punkt setzt die Idee des Growth Hackings an. Bei innovativen Produkten entsteht Wachstum nämlich eher durch „Spielen“, kleinteiliges Lernen und schnelles Ausprobieren (und teilweise auch Verwerfen) von Ideen. Der Begriff „Growth Hacking“ wurde […]
„Entscheidungsträger“ – dieser Begriff lässt die Herzen vieler B2B-Marketer höherschlagen. Schließlich sind es genau diese Personen, die über Budgets, Projekte und Partnerschaften entscheiden. Wer sie erreicht, gewinnt. Oder? Kein Wunder also, dass viele Kampagnen genau auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind. Besonders beliebt: LinkedIn-Ads. Das Netzwerk gilt als Königskanal für B2B – und ja, ich selbst […]
Im B2B-Marketing können wir Marketer schon eine ganze Menge: schreiben, gestalten, Daten analysieren, Events organisieren – und manchmal sogar alles gleichzeitig. Doch eine Fähigkeit fehlte den meisten bisher: Programmieren. Dabei wäre das durchaus nützlich. Die gute Nachricht: Dank KI können wir das jetzt lernen – auch ohne Informatikstudium. Mit etwas Neugier, Fleiß und dem richtigen […]
Ob für PKWs, Nutzfahrzeuge oder auch als Werkstätten für handwerkliche Betriebe: Eine erfolgreiche Werkstatt braucht heute vor allem eine gute Auslastung. Techniker und Angestellte müssen bezahlt werden und teure Technik muss sich amortisieren. Das Problem: Allein das Geschäft mit Bestandskunden reicht oft nicht aus, um den Betrieb aufrechtzuerhalten. Was also tun? Die naheliegendste Antwort liegt […]
Wenn im Marketing das Budget gekürzt wird, folgt oft ein altbekannter Spruch:„Dann macht ihr eben Guerrilla-Marketing.“ Klingt erstmal nach Verzweiflungstat – besonders im B2B. Doch vielleicht lohnt sich ein zweiter Blick. Denn: B2B ist kein „Boring 2 Boring“, sondern ein Abenteuerspielplatz, wenn wir bereit sind, neue Wege zu gehen. Was Guerrilla-Marketing im B2B leisten kann […]
Technologie ist eigentlich eine universelle Sprache. Deshalb glauben viele B2B-Technologieunternehmen, dass sie ihre Hightech-Produkte weltweit gleich vermarkten können. Die Sprache der Features ist schließlich international. Oder etwa nicht? Die Praxis sieht indes anders aus. Denn Märkte – und damit auch Kunden – unterscheiden sich. Zum Beispiel: Globales Marketing wirkt auf den ersten Blick einfach. Ein […]
Vor kurzem habe ich eine Produktdemo für ein LinkedIn-Anzeigentool gesehen, das schier Unglaubliches versprach: Whitepaper als Leadmagnet, automatisch von ChatGPT erstellt. Der Leadmagnet ist innerhalb von Minuten fertig! Ganz ehrlich: Für mich war das der letzte Sargnagel für Whitepaper als Marketing-Instrument. Die Entwertung des Whitepapers Früher, also ganz früher, waren Whitepaper wissenschaftlich angehauchte Dokumente: viel […]